進(jìn)入陜西萬乘已經(jīng)4個(gè)月了。4個(gè)月來，我整個(gè)人被一種巨大的推力推動(dòng)著，行走在一條從未體驗(yàn)過的、充滿挑戰(zhàn)和希望的道路上。

從年齡和工作經(jīng)驗(yàn)來看，我是個(gè)老兵了。但是，在面對眼前這個(gè)于我而言嶄新的金融服務(wù)行業(yè)時(shí)，我常常被繁多的產(chǎn)品模式和服務(wù)流程搞的應(yīng)接不暇。頭腦中存留的經(jīng)驗(yàn)和從業(yè)知識(shí)，快速被更新和升級，困苦和勞累是常態(tài)，但心里卻對這項(xiàng)工作越來越充滿熱愛。

從進(jìn)入陜西萬乘起，我就負(fù)責(zé)營銷一部的具體工作，全面推進(jìn)“抵押貸款”和“二手房按揭貸款”業(yè)務(wù)。一開始，我們部門的銷售業(yè)績情況不是很理想，從2009年9月份開始，我們依照公司的部署，著手大力進(jìn)行直客業(yè)務(wù)的開發(fā)，同時(shí)組建、整合團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)大家對西安的各類專業(yè)市場開始地毯式拜訪。截止目前，我們跑動(dòng)和重復(fù)拜訪各類專業(yè)批發(fā)市場29個(gè)，涉及汽配、服裝、水產(chǎn)、食品、鋼材、酒店用品、電動(dòng)車等諸多行業(yè)，取得了一定的成效。

直客跑動(dòng)的過程是個(gè)投入多，收益慢的過程，很多客戶需要多次的、多方式的溝通和聯(lián)系才能取得其初步信任和進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。然而，直客業(yè)務(wù)的開發(fā)對業(yè)務(wù)增長、對個(gè)人的提升都是大有益處的，一方面它是一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)生成來源；另一方面，從大量的直客跑動(dòng)活動(dòng)中，可以從一線市場獲取大量的客戶信息和了解市場基本情況，進(jìn)而掌握到客戶的方向性需求和市場競爭狀態(tài)。

2009年，我們在摸索中前進(jìn)；2010年，我們的設(shè)想很多，而重點(diǎn)目標(biāo)是“二手房按揭貸款”業(yè)務(wù)，這是個(gè)絕對意義上的“大蛋糕”。為此，我們已經(jīng)著手進(jìn)行整個(gè)渠道成分的梳理和鏈接工作。下一步，我們將根據(jù)市場的實(shí)際情況和競爭對手的虛實(shí)，制訂出適合我們的市場策略，盡快在西安展開業(yè)務(wù)攻勢，爭取像其他兄弟公司一樣，快速的占領(lǐng)市場高點(diǎn)，形成產(chǎn)品的銷售規(guī)模。

 時(shí)間和市場，對每個(gè)參與其中的企業(yè)和個(gè)人都是一樣的公平和均等。成功和失敗的選擇都只掌握于自己手中。行業(yè)是嶄新的，我們也必須以嶄新的姿態(tài)迎接每一次的挑戰(zhàn)。