每次都是第一次

發(fā)表日期：2009.12.28

有個日本商人請一位猶太畫家吃飯。坐定之后，畫家便取出畫筆和紙張，在等上菜之際，給坐在邊上談笑風(fēng)生的女主人畫起了速寫。

不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，畫的形神兼?zhèn)?。日本商人連聲贊美道：“太棒了，太棒了。”

聽到朋友的奉承，猶太畫家便側(cè)過身，面對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常畫家在估計各部位比例時，都用這種簡易方法。

日本商人一見這副架勢，知道這回是在給他畫速寫了，雖然因為位置關(guān)系，看不見他畫的如何，還是一本正經(jīng)擺好了姿勢，讓他畫。

日本商人一動不動地坐了十多分鐘。

“好了，畫完了?！碑嫾艺f。

聽到這話，日本商人才松了一口氣，迫不及待地湊過去一看，不禁大吃一驚，畫家畫的根本不是日本商人，而是他自己的左手大拇指的速寫。

日本商人連羞帶惱地說：“我特意擺好姿勢，你卻作弄人……”猶太畫家卻笑著對他說：“我聽說你做生意很精明，所以才故意考你一下。你也不問別人畫什么，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。從這一點來看，你同猶太商人相比，還差得遠(yuǎn)呢?！?/FONT>

到這時，那位日本商人才明白自己錯在什么地方：看見畫家第一次畫了女主人，第二次又面對自己，就以為一定是在畫他了。

日本商人犯了一個猶太人不會犯得毛病：以為有了第一次便會有第二次。

而實際上，在猶太人的生意經(jīng)上，明確地寫著一條，叫做：每次都是第一次交易。

哪怕與再熟的人做生意，猶太人也絕不會因為上次的成功合作，而放松對這次生意的各項條件、要求的審視。他們習(xí)慣于把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務(wù)伙伴都看作第一次合作的伙伴。這樣做，就不會因自己對對方的先入之見而掉以輕心。

有時，我們在做業(yè)務(wù)的過程中，也會犯與上面日本商人同樣的錯誤。在順利做成中介或銀行介紹的業(yè)務(wù)后，再次面對相同或相似的業(yè)務(wù)時，我們會麻痹大意，客戶一催促，調(diào)查人員就馬虎考察，走馬觀花，憑主觀斷定不會有風(fēng)險。事實上，即使是相同的介紹人，相同的業(yè)務(wù)，每個客戶的情況卻不一樣。風(fēng)險是不可預(yù)知的，我們稍不注意，它就會冒出來。因而，在工作中，我們應(yīng)該提高警惕，防止麻痹大意，把每次交易都看作第一次，仔細(xì)考察客戶的各項條件。