消費(fèi)者是企業(yè)的衣食父母，是我們的終端客戶，沒(méi)有消費(fèi)者就沒(méi)有企業(yè)。做市場(chǎng)營(yíng)銷方案首先要做好市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)是檢驗(yàn)營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單的可以歸納為三步：

第一步，建立知名度。

一提到蛋，我們一般會(huì)先想到雞蛋而不是鴨蛋。為什么？因?yàn)殡u比鴨更懂得營(yíng)銷。雞每次下蛋時(shí)候都會(huì)咯咯叫，鴨子則不會(huì)，所以我們就更容易記住雞蛋。當(dāng)然這只是個(gè)有關(guān)營(yíng)銷的小笑話，但它告訴我們有了好產(chǎn)品還必須懂得宣傳。要達(dá)到好的宣傳效果首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有明確的定位，突出它區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，突出它的唯一性。其次要有賣點(diǎn)，也就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益是什么？這方面，我們要力爭(zhēng)做到第一。之后的工作就是持續(xù)專一的宣傳我們的唯一和第一，從而建立起產(chǎn)品的知名度。

第二步，銷量轉(zhuǎn)化。

知名度打開后，銷量也會(huì)隨之提升。這時(shí)我們要做的就是在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的同時(shí)拓展?jié)撛谑袌?chǎng)。最常見的就是做活動(dòng)，例如有獎(jiǎng)促銷等。

第三步，建立忠誠(chéng)度。

對(duì)于有效客戶來(lái)說(shuō)，我們要做好售后服務(wù)工作，建立起他們對(duì)公司、對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，形成口碑營(yíng)銷。

可以在一個(gè)樣板市場(chǎng)作出一套成功的運(yùn)營(yíng)模式，再進(jìn)行市場(chǎng)復(fù)制。不過(guò)，再好的市場(chǎng)方案也不能通用于每個(gè)市場(chǎng)，所以針對(duì)不同市場(chǎng)要進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。