尋找目標(biāo)客戶

在具備了專業(yè)知識的前提下，我們一定要研究我們的客戶群體，尋找目標(biāo)客戶，這是銷售的一個很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。如銷售打印機(jī)，首先得了解打印機(jī)的用途、使用方法、不同產(chǎn)品的功能等，通過分析，主要的目標(biāo)客戶是從事文件打印的圖文工作室、寫字樓里辦公的企業(yè)或者是檔案館、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位。只要清楚了我們的目標(biāo)客戶，就想法設(shè)法去尋找客戶，那樣也就不盲目了，每天的銷售拜訪也是有的放矢。

專注，有責(zé)任心

銷售工作是一門持久的工作，因為你的客戶群體需要你慢慢的培養(yǎng)和挖掘，所以必須要專注，只有專注你才會把這個事情做好做精，而且做事要有責(zé)任心，古語說:“天下無難事，只怕有心人”。有很多人認(rèn)為銷售工作是一項很累很難的工作，都望而卻步，但是捫心自問，在遇到困難的時候你全力以赴了嗎？銷售時你換位思考了嗎?你的客戶知道了你的所做所想嗎?你把客戶的事情當(dāng)成自己的事情來做了嗎？我相信只要你這些都做到了，那么你的工作就是一種快樂的生活，而不是一種生計的手段。

銷售工作并沒有什么很高深的學(xué)問，我覺得就是簡單的重復(fù)，十個動作養(yǎng)成一個習(xí)慣，十個習(xí)慣養(yǎng)成一個自然，當(dāng)你干什么很自然的時候，那么你快樂的生活就已經(jīng)來臨，你的銷售工作也就有了一個大的進(jìn)步。有的人在從事銷售工作的時候感覺壓力很大，其實壓力來自于自己所想和行動的不一致，想的太多，做的太少，那么壓力就產(chǎn)生了。

銷售是一件很快樂的事情，因為當(dāng)你成功的說服一個客戶時，你就會有一種成就感。當(dāng)你走了很多路的時候，同樣可以感受沿途美麗的風(fēng)景。當(dāng)和陌生人交流一次又一次遭遇白眼的時候，就煉就了你一顆包容的心。只要你善于去發(fā)現(xiàn)工作的快樂，你的生活也會是快樂的。只要你學(xué)會了銷售的基本技能，懷著一顆感恩的心，堅持的銷售下去，那么快樂的銷售工作會是你生活的一部分。其實銷售工作包含了太多太多東西，在此僅僅是我個人的一些感受而已，獻(xiàn)給還在徘徊中從事銷售工作的人，祝明天我們能共同進(jìn)步，完成心中的夙愿。