雷鮑夫法則 ：在你著手建立合作和信任時要牢記我們語言中：

　　1、最重要的八個字是：我承認我犯過錯誤

　　2、最重要的七個字是：你干了一件好事

　　3、最重要的六個字是：您的看法如何

　　4、最重要的五個字是：咱們一起干

　　5、最重要的四個字是：不妨試試

　　6、最重要的三個字是：謝謝您

　　7、最重要的兩個字是：咱們

　　8、最重要的一個字是：您

提出者：美國管理學家雷鮑夫

1、最重要的八個字是：我承認我犯過錯誤

能夠勇敢面對自己缺點的人才能不斷的取得進步。同樣，你的勇于承擔錯誤，也會讓你的下屬能夠更加尊重、信賴你

2、最重要的七個字是：你干了一件好事

 贊揚對于一個陌生人來說永遠是最容易接受你的一個途徑

3、最重要的六個字是：您的看法如何

8、最重要的一個字是：您

對別人表示尊重、可以接受別人的看法是一種美德，同時也是拉近彼此之間距離的橋梁

4、最重要的五個字是：咱們一起干

7、最重要的兩個字是：咱們

第一時間讓對方產(chǎn)生一種他并不孤單的感覺，消除對你的敵視和不配合

5、最重要的四個字是：不妨試試

對于下屬、客戶這么說，可以從側(cè)面起到鼓勵、引導(dǎo)的作用

6、最重要的三個字是：謝謝您

對別人的尊重和勞動價值的認可及相應(yīng)的獎勵措施，會激勵員工努力工作的勁頭

仔細看過雷鮑夫法則，然后回味自己在與同事、客戶、朋友接觸時所用的詞語，才發(fā)現(xiàn)自己在尊重、理解別人以及如何有效的去與客戶溝通時是多么的知識匱乏。

聯(lián)系到自己每天的工作，每天遇到的問題，都在讓我思索去尋找有效解決問題的方法及如何去充實和提高自己。

“冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功”在今天，只有發(fā)揚“冰凍”和“滴水”的精神，持之以恒，奮力拼搏，鍥而不舍的精神，才能取得最后的成功。如果你的工作或?qū)W習是三心二意，做一天和尚撞一天鐘，“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，缺乏持之以恒，積極進取的精神。這樣，再崇高的理想也只不過是“紙上談兵”而已。 做人就當具備這種“冰凍”和“滴水”的鍥而不舍精神，一旦確定目標就持之以恒，并努力促使其實現(xiàn)的堅韌品格。行為上表現(xiàn)為對自己目標的執(zhí)著追求，堅定不移的信心和堅持不懈的奮斗精神。取得最后的成功，何樂而不為呢？