“千萬(wàn)不能黏著客戶(hù)滿(mǎn)街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢(qián)的話(huà)早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶(hù)身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)。”

強(qiáng)！這個(gè)乞丐聽(tīng)上去真不可貌相， 像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

“你接著說(shuō)?！蔽腋信d趣了，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。

“有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個(gè)例子，女人世界門(mén)口，一個(gè)帥氣的男生，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討？

我想了想，說(shuō)不知道。

“你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊， 她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)。”

“再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門(mén)口，一個(gè)年輕女孩，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買(mǎi)完?yáng)|西；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō)，那對(duì)情侶，在吃東西，不方便掏錢(qián)；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng)，身上可能沒(méi)有零錢(qián)；你剛從超市買(mǎi)東西出來(lái)，身上肯定有零錢(qián)?！?

有道理！我越聽(tīng)越有意思。

所以我說(shuō)，知識(shí)決定一切！”我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話(huà)，第一次聽(tīng)乞丐也這么說(shuō)。

“要用科學(xué)的方法來(lái)乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢(qián)？走天橋的都是行色 匆匆的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么？ 就是人才?！?BR>有一次，一人給我50塊錢(qián)，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我 一合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢(qián)，于是我拒絕了他?！?

“在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深 圳十萬(wàn)個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬(wàn)以上。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè) 。而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng)?！?

太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。

“我常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X(qián)多，所以快樂(lè)。我對(duì)他們說(shuō)，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)、積極的心態(tài)，所以討的錢(qián)多。"

說(shuō)的多好啊！

“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺(jué)。千萬(wàn)不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕?，一家三口其樂(lè)融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開(kāi)，就仿佛看見(jiàn)自己的身影?！?

“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來(lái)路人側(cè)目。

“我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期， 還差六年就還清了。我要努力掙錢(qián)，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐。

摘自深圳熱線(xiàn)網(wǎng)

短　評(píng)：

偶然一個(gè)機(jī)會(huì)，在網(wǎng)上讀到這篇文章，深受感觸，特別推薦給大家。

一個(gè)乞丐都知道通過(guò)SWOT分析法進(jìn)行優(yōu)勢(shì)（Strengths）與劣勢(shì)(Weaknesses)分析和機(jī)會(huì)(Opportunities)與威脅(Threats)分析來(lái)決定怎么樣才能做好他的“業(yè)務(wù)”，不能不讓人油然起敬。在此我不得不想起另外一個(gè)故事，講的年是一個(gè)出租車(chē)司機(jī)的事，那篇文件叫《一個(gè)出租車(chē)司機(jī)的MBA課》。通過(guò)這兩個(gè)故事可以見(jiàn)得，兩個(gè)故事里的主人翁成功的關(guān)鍵是有動(dòng)腦筋思考與分析，分析自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及如何尋找機(jī)會(huì)。

不管理我們身處在什么行業(yè)，能否做得出眾，并不是非要懂得SWOT分析法才能做好事情，并不是要獲得多高的學(xué)歷，我看有些拿有MBA學(xué)位的人也不過(guò)如此。就像釣魚(yú)一樣，首先你要知道什么地方有魚(yú)，要知道魚(yú)喜歡吃什么東西，怎么把握拉桿的機(jī)會(huì)，然后準(zhǔn)備好工具，要知道你存在的威脅就是魚(yú)桿、魚(yú)線(xiàn)被斷或自己被拉下水。我們每個(gè)人都渴望成功，能否成功就要看誰(shuí)是否真正動(dòng)了腦子。