簡略的讀了《直銷》這本書后，讓我有了很深的感受，作為一名剛畢業(yè)的大學生，而且也從來沒有接觸過營銷。這項工作對于我來說確實是一種挑戰(zhàn)、一種從來都沒有過的挑戰(zhàn)。由于時間和我個人的關系，我只是大致地讀了這本書，對于這本書我印象最深的就是下篇：直銷技巧這一部分。因為營銷技巧對一個營銷員來講是非常重要的，它關系到客戶是否會和你簽約，我將它大致歸納為幾點：

1、  營銷人員的心態(tài)，作為營銷人員可能會遇到各種各樣的客戶，但不管我們遇到什么樣的客戶，我們都要專心、細心、用心和不甘心。讓客戶感覺到我們的誠意和專業(yè)度，讓客戶心甘情愿和我們簽約。

2、  營銷人員的語言表達技巧和洽談技巧也是至關重要的，你的語言表達恰到好處，可以讓那些并不是十分有意向的客戶變成可以和你簽約的客戶。不要小看語言表達技巧，因為好的洽談技巧，可以讓那些有意向的客戶心甘情愿把更多的錢給你，讓你賺的更多。

3、  正確客戶群體的尋找，作為一個專業(yè)的營銷人員要有自己的專業(yè)判斷力，那些客戶是有需求的、哪些是有意向的。哪里有那些有需求的客戶，怎么樣才能善于挖掘到這樣的客戶，我們的成績才能提高。

4、  及時與客戶溝通、進行拜訪，與客戶的及時溝通是很重要的可以讓客戶覺得你是一個作事負責的人，而且選擇恰當?shù)臅r間、地點對客戶進行拜訪也是很重要的，至少可以拉近你和客戶之間的距離，交個朋友也是不錯的。

其實這本書里有很多有用的東西，但上述這些是我感受最深的、也是覺得最有用的。營銷其實是一門很有學問的工作，里面有很多要學的東西值得去學，也有很多東西可以學，讓我們一起去努力學習吧！