簡(jiǎn)略的讀了《直銷》這本書后，讓我有了很深的感受，作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，而且也從來沒有接觸過營(yíng)銷。這項(xiàng)工作對(duì)于我來說確實(shí)是一種挑戰(zhàn)、一種從來都沒有過的挑戰(zhàn)。由于時(shí)間和我個(gè)人的關(guān)系，我只是大致地讀了這本書，對(duì)于這本書我印象最深的就是下篇：直銷技巧這一部分。因?yàn)闋I(yíng)銷技巧對(duì)一個(gè)營(yíng)銷員來講是非常重要的，它關(guān)系到客戶是否會(huì)和你簽約，我將它大致歸納為幾點(diǎn)：

1、  營(yíng)銷人員的心態(tài)，作為營(yíng)銷人員可能會(huì)遇到各種各樣的客戶，但不管我們遇到什么樣的客戶，我們都要專心、細(xì)心、用心和不甘心。讓客戶感覺到我們的誠(chéng)意和專業(yè)度，讓客戶心甘情愿和我們簽約。

2、  營(yíng)銷人員的語言表達(dá)技巧和洽談技巧也是至關(guān)重要的，你的語言表達(dá)恰到好處，可以讓那些并不是十分有意向的客戶變成可以和你簽約的客戶。不要小看語言表達(dá)技巧，因?yàn)楹玫那⒄劶记桑梢宰屇切┯幸庀虻目蛻粜母是樵赴迅嗟腻X給你，讓你賺的更多。

3、  正確客戶群體的尋找，作為一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷人員要有自己的專業(yè)判斷力，那些客戶是有需求的、哪些是有意向的。哪里有那些有需求的客戶，怎么樣才能善于挖掘到這樣的客戶，我們的成績(jī)才能提高。

4、  及時(shí)與客戶溝通、進(jìn)行拜訪，與客戶的及時(shí)溝通是很重要的可以讓客戶覺得你是一個(gè)作事負(fù)責(zé)的人，而且選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)行拜訪也是很重要的，至少可以拉近你和客戶之間的距離，交個(gè)朋友也是不錯(cuò)的。

其實(shí)這本書里有很多有用的東西，但上述這些是我感受最深的、也是覺得最有用的。營(yíng)銷其實(shí)是一門很有學(xué)問的工作，里面有很多要學(xué)的東西值得去學(xué)，也有很多東西可以學(xué)，讓我們一起去努力學(xué)習(xí)吧！